Frambourg : Dans quel cadre développez-vous vos projets PLV ?
F Venturino : Nous avons développé nos projets PLV, dans le cadre de notre plan d'action commerciale sur la ligne de marché " clientèle industrielle ". Nous avions besoin, d'une part, de moyens d'animation dans les halls des grossistes en électricité et, d'autre part, de moyens pour atteindre les objectifs commerciaux et publicitaires. Le présentoir est un des moyens de répondre à ces attentes.

Frambourg : Quels étaient les objectifs du présentoir PLV Presse Etoupe dernièrement fabriqué ?
F Venturino : L'objectif commercial et publicitaire du présentoir PLV Presse Etoupe est d'assurer une présence visuelle LEGRAND chez le distributeur. Ce mobilier devait être durable, présenter toutes les références, mettre en avant l'effet de gamme en plus d'offrir un service au distributeur en termes de stockage, de logistique et de vente à l'unité. Le présentoir Presse Etoupe avait également pour ambition de faire la pédagogie d'une nouvelle norme ISO et nous souhaitions qu'il soit évolutif pour pouvoir héberger, ultérieurement, des produits nouveaux dans la gamme.

Frambourg : Ces objectifs ont-ils été atteints ?
F Venturino : Ils ont été remplis puisque ce présentoir PLV Presse Etoupe assure indubitablement une présence visuelle LEGRAND dans les halls des grossistes. En termes de stockage, de logistique et de mise en avant de la gamme, il est " en plein dans la photo ". Enfin, les grossistes et le réseau de vente LEGRAND ont plébiscité le meuble puisque nous l'avons réédité et même exporté.

Frambourg : Combien de temps a t'il fallu pour développer cette PLV ?
F Venturino : La première création proposée par FRAMBOURG avait déjà bien compris la problématique et répondu aux différentes contraintes. Nous avons donc eu très peu de corrections à apporter. Nous avons établi un retro planning, dans un délai de 2 mois, les premiers présentoirs PLV sortaient des lignes de fabrication.

Frambourg : Selon vous, quelles sont les forces et faiblesses de FRAMBOURG ?
F Venturino : FRAMBOURG connaît LEGRAND et l'esprit dans lequel nous communiquons à travers les PLV. FRAMBOURG a beaucoup de créativité et recherche l'innovation avec la volonté de coller aux objectifs de la PLV. La proposition répond aux attentes en termes de stockage et de logistique. L'identité visuelle de LEGRAND est très bien mise en valeur. FRAMBOURG est réactif aussi bien sur le plan de la création que de la fabrication. Je suis très satisfaite du meuble que nous avons conçu et fabriqué ensemble.

Frambourg : Quels sont vos projets PLV ?
F Venturino : Le succès du présentoir Presse Etoupe nous a donné des idées pour présenter un autre type de produit sur des gammes destinées aux même cibles. Après avoir déterminé en interne les objectifs ce cette PLV, nous vous avons briefé, ce projet est en création actuellement dans votre studio.

Frambourg : Que souhaitez vous ajouter ?
F Venturino : J'apprécie le fait que vous ayez un studio de création intégré, j'ai donc un seul interlocuteur qui a en charge à la fois la création, la fabrication du prototype et la réalisation en série."

Frambourg : Nous remercions Madame F. Venturino de nous avoir accordé cette interview en souhaitant à LEGRAND tout le succès commercial attendu. Février 2001