Vendredi 3 novembre 2017 Vous travaillez pour une marque ou pour une enseigne et vous désirez communiquer efficacement sur vos produits ? Suivez nos conseils pour créer une publication sur le lieu de vente (PLV) efficace.
La PLV se compose d’un grand nombre d’outils et de supports publicitaires. Il est donc important de choisir celui qui correspond à votre produit. Pour cela, vous devez connaître le profil de vos prospects et acheteurs ainsi que les caractéristiques des surfaces de vente dans lesquelles vos produits prendront place.
La publicité sur le lieu de vente répond à trois objectifs : elle permet d’attirer l’attention d’un prospect, elle accompagne l’acte d’achat et elle oriente le client dans son parcours d’achat.
Pour cela, il faut attirer le regard et l’attention des prospects en proposant des affiches, des présentoirs, des bornes informatives et même des stands. En effet, une étude du Popaï révèle que suite à une interaction avec une PLV, 54 % des clients achètent plus de produits dans les rayons correspondants.
La place utilisée par votre PLV doit ensuite être compatible avec l’espace disponible dans les surfaces de vente où votre produit est distribué. Ainsi, dans le cas où vous vous intéressez à des magasins de tailles différentes, il peut être intéressant de créer plusieurs displays, de taille et d’encombrement au sol variés.
Observez également les conditions d’éclairage dans lesquelles votre présentoir sera placé.
La PLV elle-même doit être attractive. Pour cela, il est recommandé de choisir un visuel qui accrochera l’œil du futur client. Les experts de Frambourg peuvent vous conseiller pour cela, ainsi que sur les couleurs à utiliser de préférence pour votre produit.
Nous conseillons également de montrer le produit en situation d’utilisation pour permettre au futur acheteur de s’imaginer faisant l’usage de celui-ci.
Enfin, pensez à créer des PLV interactives qui attireront et renseigneront d’elles-mêmes vos clients.
Vous êtes intéressé et désirez réaliser un cahier des charges avant de travailler sur votre projet avec nos conseillers ?
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